bogaty albo biedny

Jak zarabiać więcej? Od czego zależy wysokość twoich zarobków?

Jeśli czekasz, aż któregoś dnia twoje zarobki wzrosną, wiedz, że nic się nie zadzieje bez twojej inicjatywy. Jeśli wystarczą ci średnie zarobki i dobrze się z tym czujesz, nie ma sprawy. Jednak wiele osób zarabia mało i się temu dziwi, frustruje, czeka na dzień, aż ich sytuacja się poprawi. Jeśli zarabiasz mało, jakieś decyzje cię tu zaprowadziły. Jeśli nie zaczniesz podejmować innych decyzji, nic nie zmieni się na lepsze.

„Pieniądze są wynikiem. (…) Żyjemy w świecie przyczyn i skutków. (…) Jeśli nadal będziesz robił to, co zawsze robiłeś, nadal będziesz uzyskiwał to, co zawsze uzyskiwałeś.” T. Harv Eker

„Nie mam pieniędzy” nie załatwia sprawy. Kiedy będziesz je miał? Co zmieni się za rok, za dwa lata czy za pięć lat? Odpowiedź jest prosta: nic się nie zmieni! Będziesz mówił dokładnie to samo.” T. Harv Eker

Od czego zależy wysokość zarobków?

Od modelu biznesowego

Często jesteśmy tak zajęci martwieniem się o płynność finansową, czekaniem na poprawę w nowym miesiącu, że umyka nam fakt błędnych początkowych założeń. Co miesiąc spotyka nas finansowe rozczarowanie, ale wierzymy, że z czasem coś zmieni się na lepsze. Zamiast się zatrzymać, przyjrzeć temu, co nie działa, porzucić nieskuteczne rozwiązania i stworzyć nowy model biznesowy, tkwimy w tym, co znane, frustrujące i pełne ograniczeń.

„Wyobraź sobie drzewo. (…) Rosną na nim owoce. (…) owocami są nasze osiągnięcia. Więc patrzymy na nie i nie podobają się nam; nie ma ich za wiele, są za małe albo mają cierpki smak. Co wtedy robimy? Większość z nas koncentruje się jeszcze bardziej na owocach, czyli na osiągnięciach. Ale co tak naprawdę tworzy konkretne owoce? Wyrastają one z nasion i korzeni.” T. Harv Eker

Samo uświadomienie sobie, że nasz plan skazany jest na porażkę, nie sprawi, że wzrosną dochody, ale przynajmniej przestaniemy oczekiwać poprawy, robiąc to, co do tej pory.

Od celów jakie stawiasz

Wysokość zarobków zależy od tego, ile od siebie wymagasz, od tego, na ile w swoim mniemaniu zasługujesz i na ile cię stać. Dostajesz to, o co prosisz, to, na ile się wyceniasz. Istotna jest siła intencji.

„Będziesz miał to, czego naprawdę chcesz.” T. Harv Eker

Przekonałam się o tym, gdy przeszłam na duży ZUS. Jak się domyślasz, przez pierwsze dwa lata preferencyjnego ZUS-u zarabiałam mniej, a potem miałam do wyboru zamknąć firmę, albo zrobić coś inaczej. Ponieważ uwielbiam prowadzenie biznesu, zaczęłam dosłownie chwilę przed tym, gdy stopniały oszczędności z pierwszych dwóch lat, podejmować inne decyzje. Porzuciłam nisko płatne zlecenia, całą energię włożyłam w rozwój blogów, podniosłam stawki za teksty sponsorowane i znaleźli się klienci gotowi je kupować, a moje saldo na firmowym koncie wzrosło o tyle, ile potrzebowałam. Przestałam rozmieniać się na drobne, zrozumiałam, że albo wóz albo przewóz. Dlaczego wcześniej nie stawiałam wyższych celów finansowych, świadomie chciałam się ograniczać? Nie. Tyle od siebie wymagałam i tyle zarabiałam. To ograniczające, gdy działamy zapobiegawczo i mamy odwagę sięgać wyżej, dopiero, gdy nie ma innego wyjścia. Popełniłam pierwszy błąd mentalności ludzi biednych.

„W grze o pieniądze biedni są nastawieni raczej defensywnie niż ofensywnie. Zadam ci pytanie: gdybyś uprawiał jakiś sport lub grał w cokolwiek innego tylko defensywnie, jakie miałbyś szanse na wygraną? Większość ludzi zgodziłaby się, że nikłe albo żadne. Jednak większość ludzi gra o pieniądze właśnie w ten sposób. Zależy im głównie na tym, żeby w miarę bezpiecznie przetrwać, a nie żeby dojść do bogactwa i dostatku. (…) Celem naprawdę bogatych ludzi jest ogromne bogactwo i wielki dostatek. (…) A co jest celem ludzi biednych? „Żeby mieć za co zapłacić rachunki… i żeby płacić te rachunki w terminie, to byłby cud!”. (…) Jeśli chcesz mieć wystarczająco dużo pieniędzy, żeby zapłacić rachunki, tyle właśnie będziesz miał-dokładnie tyle, żeby zapłacić rachunki i ani grosza więcej.” T. Harv Eker

Od skali twojego biznesu

Jeśli grasz o niedużą stawkę, niewiele możesz stracić, ochronisz swój wizerunek, ale też niewiele zyskasz. Jeśli gramy o małą stawkę, nasze błędy też są małe, a zwycięstwa nieznaczące.

„Bogaci myślą na dużą skalę. Biedni myślą na małą skalę.” T. Harv Eker

Twoje zarobki zależą od tego, ilu osobom pomagasz rozwiązywać problemy. Jeśli oddziałujesz i wpływasz na niewiele osób, twoje zarobki są wprost proporcjonalne. Jeśli pracujesz jeden na jeden, twoje możliwości zarobkowe są ograniczone.

„Czy wiesz kim jest przedsiębiorca? (…) Jest to osoba, która z zyskiem rozwiązuje problemy innych. (…) im większej liczbie ludzi pomagasz, tym bogatszy się stajesz.” T. Harv Eker

Twoje zarobki zależą od tego, jak duża jesteś.

„Twoje dochody mogą urosnąć tylko tyle, ile ty!” T. Harv Eker

Jeśli zaczniesz się bardziej przykładać i dawać ludziom większą wartość, zgromadzisz więcej obserwatorów, wzrosną twoje możliwości zarobkowe. Wielu z nas brakuje cierpliwości, koncentracji i zaangażowania. Nie chcemy dać z siebie za dużo, bo co jeśli nic z tego nie będę miał? Biznes zaczyna się od dawania, nawet jeśli na początku nie ma zwrotu.

„Większość ludzi wybiera grę o małą stawkę. Dlaczego? Po pierwsze, ze strachu. Strasznie boją się porażki, a jeszcze bardziej boją się sukcesu. Po drugie, ludzie grają o małą stawkę, bo czują się mali. Czują się niegodni. Uważają, że nie są wystarczająco dobrzy lub dostatecznie ważni, by wpływać na życie innych ludzi.” T. Harv Eker

Czas jest zasobem ograniczonym, pieniądze nie. Jeśli zarabiasz zależnie od wyników, a nie czasu pracy, możesz uwolnić czas, nie rezygnując z wysokich zarobków.

„Bogaci wolą wynagrodzenie za wyniki pracy. Biedni wolą wynagrodzenie za czas pracy.” T. Harv Eker

„Dla deszczu jest wszystko jedno, gdzie trafi; podobnie jest z pieniędzmi.” T. Harv Eker

Od tego, jak wartościowe jest to, co robisz

„Przekonałem się, że (…) ludzie bogaci są ekspertami w swojej dziedzinie. Ludzie z klasy średniej są przeciętni w swojej dziedzinie, a ludzie biedni są słabi w swojej dziedzinie.” T. Harv Eker

Jeśli nie jesteś zaangażowana na 100 procent w to, co oferujesz, ani przekonana o wartości tego, nie wyjdziesz poza przeciętność.

„Oceń na skali od 1 do 10 produkt lub usługę, którą obecnie oferujesz (…), pod względem tego, jak bardzo wierzysz w jego lub jej wartość (1 oznacza najmniej, 10 oznacza najwięcej). Jeśli twoja ocena mieści się w przedziale 7-9, zmodyfikuj swój produkt lub usługę tak, by wzrosła jego lub jej wartość. Jeśli twoja ocena wynosi 6 lub mniej, przestań oferować ten produkt lub usługę i zacznij promować coś, w co naprawdę wierzysz.” T. Harv Eker

Jeśli pracujesz za niskie stawki, jeśli łatwo cię zastąpić, spędzasz czas na desperackim zarabianiu na koszty, żyjesz w niepewności i stresie. Lepiej pracować za wyższą stawkę godzinową dla klientów, którzy są gotowi płacić ci więcej. Aby tak się stało, musisz wyjść z inicjatywą, a nie odpowiadać na to, co proponują ci klienci, np. odrzucić pewne zlecenia, by zbudować jakość, która wymaga od ciebie dodatkowych starań i nie od razu przynosi zwrot. Aby zwiększyć wartość tego, co robisz, ucz się od osób które osiągnęły to, co ty chcesz osiągnąć. Jeśli będziesz słuchać rad osób, które ledwo wiążą koniec z końcem i nie mają wyników, zajdziesz dokładnie tam, gdzie oni. Jak pisze Harv Eker celem ludzi bogatych nie jest bogactwo, ono jest efektem, pierwotnym celem jest stały rozwój osobisty. Mają odwagę wystawić się na dyskomfort, zaryzykować, by sięgać po więcej.

„Ludzie bogaci nie opierają swojego działania na tym, co łatwe i wygodne.” T. Harv Eker

„Czy było ciężko? Pewnie. Czasami musiałem wykonywać pracę, której nie cierpiałem, przez tydzień lub dwa, żeby zarobić na jedzenie i czynsz. Ale nigdy nie straciłem intencji, żeby mieć „i to, i to”. Nigdy nie utknąłem na dłuższy czas w pracy lub w biznesie, których nie lubiłem. W końcu faktycznie stałem się bogaty, robiąc to, co kocham.” T. Harv Eker

Musisz mieć odwagę, by stawiać własne cele, zamiast realizować cele przełożonych. Jeśli nie masz planu, bieżące wydarzenia zdecydują za ciebie. Kształtuj rzeczywistość, bo inaczej ona ukształtuje ciebie, nie pytając, czy ci to odpowiada.

„Nie sprowadź swojego życia do rozwiązywania problemów. Nie poświęcaj całego czasu na gaszenie pożarów. (…) Czas i energię poświęć na myślenie i działanie, które będzie cię stale posuwać do przodu, zbliżać do celu.” T. Harv Eker

Od sprzedaży

Jeśli nikt poza tobą nie wie, jak twoja oferta może pomóc klientom, nieważne, jak dobra będzie. To, co robisz może mieć ogromną wartość, ale to za mało, by zarobić. Musisz jeszcze sprawić, by inni się o tym dowiedzieli. Czyż nie wspaniale prowadziłoby się biznes, gdyby nie istniały żadne przeszkody, np. konkurencja? Nie musiałabyś się starać, żeby zdobyć zlecenie, wszystkie oferty, które składasz, cieszyłyby się zainteresowaniem i były rozchwytywane. Mnożyłabyś dochody i nie martwiła o transakcje. W realnym świecie sprzedają ci, którzy wystawiają swoją ofertę, przypominają się klientom, opowiadają o zaletach swoich produktów i usług, są widoczni, wyskakują z lodówki. Paradoksalnie to nie zawsze ci sami, którzy mają najlepszy produkt.

„Bogaci chętnie promują siebie i swoją wartość. Biedni myślą negatywnie o promocji i sprzedaży. (…) Wielu z nas słyszało w dzieciństwie, że niegrzecznie jest się chwalić. No cóż, to świetna rada, jeśli zarabiasz na życie jako Miss Grzeczności. (…) człowiek ma przekonanie, że jeśli ludzie chcą tego, co ona ma, powinni się o tym jakoś dowiedzieć i przyjść do niego. (…) Liczą na to, że inni będą ich poszukiwać, ale prawda jest taka, że rynek jest pełen produktów i usług i nawet jeśli ich są najlepsze, nikt się o tym nie dowie.” T. Harv Eker

„Robert Kiyosaki, autor bestselleru „Bogaty ojciec, biedny ojciec”(…) , wskazuje, że każdy biznes, w tym pisanie książek, zależy od sprzedaży. Kiyosaki zauważa, że on sam znany jest jako autor najlepiej sprzedających się książek, a nie najlepiej napisanych.” T. Harv Eker

Marta Szyszko

na podstawie:

bogaty albo biedny

Uważasz ten post za przydatny? Podziel się z innymi

Comments

comments