DSC_0057

Jak zwiększyć swoje zarobki? Pracuj mniej, ale nad właściwymi rzeczami

Aby zmienić coś w swoim biznesie, np. wysokość zarobków, musisz robić mniej pewnych rzeczy lub całkowicie z nich zrezygnować, zacząć zajmować się czymś, czego do tej pory nie robiłaś lub zacząć robić pewne rzeczy częściej.

Jak zwiększyć swoje zarobki? 6 technik na podstawie Briana Tracy

Skup się na klientach premium

Zgodnie z regułą Pareta 80% zysków twojej firmy pochodzi od 20% klientów. Kto płaci ci najlepiej i za jakie usługi? Skup się na tych klientach i na dostarczaniu im efektów, na których im zależy.

„Kim są twoi najważniejsi klienci (…)? Jakie są ich szczególne wymagania? (…)  Kto mógłby zostać twoim zewnętrznym klientem?” B. Tracy

Zamiast rozmieniać się na drobne, skup się na klientach, którzy najlepiej ci płacą i na sprostaniu ich wygórowanym oczekiwaniom. Jeśli zastanawiasz się, czy w twojej branży można zarabiać więcej, sprawdź, czy komuś się to udaje. Jeśli tak, zastanów się, co daje klientom ta osoba i zacznij rozwijać się w podobnym kierunku. Często chcemy zarabiać tyle, co inni, ale nie chcemy uczyć się nowych rzeczy i ręczyć za podobne efekty. To jak chcieć ciała Lewandowskiej, ale nie regularnych treningów i zdrowej diety. Jeśli chcesz od życia więcej, musisz być gotowa płacić większą cenę w postaci wysiłku i staranności.

Zrezygnuj z nierokujących zajęć i zleceń

„Których klientów zewnętrznych zamierzasz się pozbyć?” B. Tracy

80% zajęć, które wykonujesz w firmie jest stratą czasu i źródłem małych dochodów, zrezygnuj z nich, skupiając się na tym, co przynosi wymierne efekty (czyli na pozostałych 20% działań). Przestań zajmować się klientami, którzy zabierają twoją energię i czas, a nie przynoszą dobrych dochodów firmie.

„Zacznij wykonywać nowe, wysoce produktywne zadania i/lub zaniechaj starych, nieefektywnych.” B. Tracy

Z im większej liczby zajęć zrezygnujesz, tym świeższą energię będziesz mieć dla pozostałych. Może warto być aktywnym tylko w nielicznych mediach społecznościowych (tych, które są źródłem ruchu), ale być tam obecnym i zaangażowanym? Może warto pisać mniej artykułów, rzadziej, ale bardziej przemyślane i wartościowe? Może warto odmówić współprac za niską stawkę, by skupić się na kliencie premium i jemu przekierować cały ruch ze swojego bloga?

„John Doerr, inwestor typu venture i multimiliarder z Doliny Krzemowej, ma cały sztab ludzi, którzy wykonują dla niego najróżniejsze zadania. On sam zajmuje się tylko kilkoma nielicznymi, dzięki którym jego firma zarabia dziesiątki milionów dolarów. Wszystkiemu innemu mówi: nie!” B. Tracy

Nie możesz zjeść ciastka i mieć ciastka. Dużo chaotycznych działań rozprasza twoją energię, negatywnie wpływa na jakość treści i zaangażowanie czytelników. Niektórzy blogerzy poświęcają wiele godzin, nim wcisną guzik publikuj i są to ci sami, którzy za jedną współpracę liczą sobie nieporównywalnie więcej od stron naparzających treściami, których nikt nie czyta. Czasem lepiej zrobić mniej, ale sensownie.

Doskonal się w tym, za co klienci są gotowi płacić więcej niż innym

„W jakie codzienne sprawy musisz się zaangażować, aby stać się takim człowiekiem, jakim pragniesz być, i zrealizować swoje zamierzenia? (…) W jakich dziedzinach musisz się doskonalić, aby osiągnąć swoje cele?” B. Tracy

Jeśli jesteś copywriterem, będziesz po kilku miesiącach wstydzić się swoich starszych tekstów. Jeśli robisz zdjęcia na blogi, będziesz mieć bekę z pierwszych zdjęć produktów umieszczanych w recenzjach. Jeśli chcesz być w czymś coraz lepsza, rób to jak najczęściej. Jest taki suchar o grafiku, którego klient pyta:

-Czemu mam płacić panu takie kosmiczne pieniądze za pracę, która zajęła panu dwie godziny?

 –Bo spędziłem ostanie 10 lat praktykując, by takie zadanie zajmowało mi 2 godziny.

„Zawsze staraj się być bardziej skuteczny w najważniejszych sprawach, którymi się zajmujesz. Stałe nabieranie wprawy przy wykonywaniu najważniejszych czynności to najszybszy i najbardziej skuteczny sposób na osiąganie wytyczonych celów.” B. Tracy

Jedni twierdzą, że trzeba dywersyfikować dochody. Dobrze, jeśli w ramach dywersyfikacji rozwijasz konkretne umiejętności, za które możesz wymagać coraz większych stawek. Jeśli zajmujesz się konkretną dziedziną przez lata, efekty twojej pracy będą mówić same za siebie, zwłaszcza na tle osób, które dywersyfikują, zajmując się wszystkim i niczym, w niczym nie będąc naprawdę dobre, tego drugiego rozwiązania nie polecam.

Nie trwoń energii życiowej na to, co nie jest tego warte

„Mowa tu o fizycznej oraz psychicznej energii, którą jesteś w stanie zainwestować w swoją karierę. Dąż do tego, aby uzyskać możliwie największy zysk z wkładanego w życie wysiłku.” B. Tracy

Jaka będzie najlepsza inwestycja twojej energii życiowej? Wbrew pozorom osoby zapracowane nie są tymi, które mają najlepsze wyniki finansowe. Osoby, które mają najlepsze wyniki finansowe to te, które pracują za wysoką stawkę godzinową i oferują duże korzyści, za które klienci premium są im gotowi płacić. Eliminuj zbędne, nieprzynoszące efektów czynności, pracuj za wysoką stawkę godzinową, deleguj to, w czym nie jesteś niezastąpiona. Skup się na tym, co idzie ci najlepiej i deleguj zadania, które inni wykonają za niższą stawkę godzinową niż twoja.

„Tam, gdzie możesz, rezygnuj zupełnie z mniej istotnych działań. (…) Skup się na istocie wykonywanych zadań. Liczba godzin, które temu poświęcasz, jest ważna, ale bardziej liczy się jakość i ilość osiąganych rezultatów. I tutaj także, im więcej czasu poświęcasz zadaniom, z których wynikają większe konsekwencje, tym lepsze wyniki uzyskujesz.” B. Tracy

Określ priorytety

Poświęcaj maksimum czasu czynnościom, które przynoszą największe korzyści.

„Zadania o dużej wadze powodują istotne konsekwencje; sprawy mniej ważne mają niewiele następstw lub też nie dają w ogóle żadnych skutków. (…) Poświęcaj więcej czasu na ważne działania i mniej na czynności o niewielkim znaczeniu-lub też w ogóle się nimi nie zajmuj.” B. Tracy

Nie przerywaj dopóki nie skończysz najważniejszego zadania. Utrzymuj koncentrację na priorytecie.

„Skup się i usuwaj to, co cię rozprasza. Wybierz ważne zadanie, zacznij je od razu realizować i koncentruj się na nim do czasu, aż je wykonasz.” B. Tracy

Odpoczywaj

Wypoczęty umysł jest źródłem kreatywnych pomysłów. Niektórym szkoda czasu na odpoczynek, bo muszą wyrobić normę, obsłużyć każdego drobnego klienta, który złoży im propozycję, by spiąć budżet, ale to błędne koło, z którego wychodzi się sfrustrowanym i wypalonym. Jeśli pracujesz za sensowne stawki, możesz zgromadzić oszczędności i wyjechać na urlop z wolną głową. Planuj zarówno wolne wieczory, weekendy, jak i dłuższe urlopy.

„Staraj się jednocześnie planować regularne wolne dni, zaczynając na przykład od weekendów. Kiedy do tego przywykniesz, zacznij planować krótkie dwu-trzydniowe urlopy. Dąż do wygospodarowania sobie dłuższych wakacji. W chwilach odpoczynku nie myśl zupełnie o pracy i poświęcaj czas innym dziedzinom życia. To pozwoli oczyścić umysł i odnowi twoją energię. Będziesz zdumiony ogromnym wzrostem wydajności, które stwierdzisz po powrocie do pracy.” B. Tracy

Marta Szyszko

na podstawie:

turbocoachbądź mądrzejszy

Uważasz ten post za przydatny? Podziel się z innymi

Comments

comments